Skjalasafn safnar 15 milljónum dala til eldsneytisvaxtar á endursölu hvítra merkimiða; Útlit er fyrir að stækka út í Evrópu

Archive, tæknifyrirtæki sem byggir upp endursölustýrikerfi fyrir vörumerki, hefur lokið við 15 milljón dala fjáröflun í röð A. Nýleg umferð var leidd af Lightspeed Venture Partners með þátttöku frá Bain Capital Ventures og nokkrum minnihlutafjárfestum, og færir heildarfjármögnun Archive yfir $24 milljónir.

Auk sjóðssöfnunarinnar hefur Alex Taussig, félagi hjá Lightspeed, tekið sæti í stjórn félagsins. Þessi ferska afborgun fjármagns kemur innan við ári eftir frumfjármögnun Archive og innan við tvö ár frá því fyrirtækið var sett á markað.

Fjármögnunin mun strax styðja við ráðningar þvert á verkfræði- og vörumerkjateymi til að hjálpa Archive að halda áfram að nýsköpun og stækka tækni sína og samþættingu. Það mun einnig gera Archive kleift að mæta aukinni eftirspurn frá vörumerkjum til að fella endursölu inn í fyrirtæki sín og flýta fyrir komandi kynningum um Norður-Ameríku og Evrópu.

Archive, sem var stofnað af Emily Gittins og Ryan Rowe, býður upp á fullkomið stýrikerfi fyrir vörumerki til að knýja eigin endursöluupplifun sína á auðlinda- og fjármagnsléttan hátt. Í gegnum hvern sérsniðinn endursölumarkað geta neytendur keypt og selt notaðar vörur beint frá eigin rafrænum verslunarsíðum og ásamt nýjum birgðum, sem endurspeglar samþætta verslunarupplifun framtíðarinnar.

„Við erum að stækka meira inn í Evrópu og viljum byggja upp samþættingu og valkosti fyrir vörumerki á evrópskum mörkuðum sem og fara í mismunandi flokka,“ sagði Gittins, sem einnig er forstjóri Archive. „Við höfum viðskiptavini sem bjóða upp á fatnað, sem eru að fara inn á heimilið. Um 30 vörumerki hafa verið í samstarfi við okkur í augnablikinu og við erum að sjá gríðarlega mikið af vörumerkjum leita til til að finna út endursölustefnu sína fyrir árið 2023.

„Í grundvallaratriðum er endursala mjög nýtt viðskiptamódel fyrir vörumerki,“ sagði Gittens. „Það er margt sem þarf að læra og það er erfitt að gera það vel. Vörumerki hafa almennt ekki getu og innra fjármagn til að gera það sjálf.“

Hluti af áskoruninni er hugbúnaðarþróun. Almennt séð hafa vörumerki ekki mikið fjármagn til að fjárfesta í hugbúnaðarþróun og jafnvel þótt þau geri það, þá er mikið af kjarnaviðskiptum markmiðum að einbeita sér að. „Að geta boðið upp á besta hugbúnaðinn í gegnum Archive er virkilega dýrmætt fyrir þá, bæði hvað varðar upplifun notenda og hvernig við gerum það auðvelt fyrir þá að kaupa og selja,“ sagði Gittens.

Aðrir þættir endursölu eru öðruvísi en nýir, þar á meðal hvernig þú gerir fjárhagslega grein fyrir endursölu, hvernig þú stjórnar flutningum og hvernig þú hugsar um markaðssetningu og samskipti við viðskiptavini er líka öðruvísi.

„Við höfum í rauninni aukið alla þessa hluti og erum með þessi stoðkerfi, svo við getum verið samstarfsaðili vörumerkja og hjálpað þeim að finna leið til að gera [endursölu] sem mun raunverulega ná gripi frá viðskiptavinum í stærðargráðu, en mun krefjast frekar takmarkað fjármagn frá þeim,“ sagði Gittens.

„Endursala er gríðarlegur netflokkur nú þegar og vex þrisvar sinnum hraðar en sala á nýjum fatnaði,“ sagði Taussig, félagi hjá Lightspeed og stjórnarmaður í Archive. „Archive hefur orðið valinn staðall fyrir vel þekkt vörumerki frá Oscar de la Renta til The North Face, sem vilja fella endursölu inn í aðfangakeðjuna sína. Emily, Ryan og teymi hafa fljótt smíðað bestu lausnina í sínum flokki til að samþætta endursölu á öllum verslunarleiðum og dreifingaraðgerðum. Lightspeed var svo heppið að vera með forystu Archive's Seed-lotunnar fyrr á þessu ári og við erum ánægð með að dýpka samstarf okkar og leiða A Series fyrirtækisins.

Marigay McKee, meðstofnandi og framkvæmdastjóri Fernbrook Capital Management LLC, sem hefur fjárfest í Archive, sagði: „Það er gríðarlegur fjöldi vörumerkja sem leitast við að setja endursölu á dagskrá 2023. Markmiðið er að veita notandanum og vörumerkinu bestu upplifun í bekknum. Einn af kostunum við Archive er að það er einfalt í notkun. Það reddar bakvið tjöldin án þess að vörumerkin þurfi að fara of mikið inn í hvernig eigi að stjórna flutningum. Archive sér um flutninga fyrir þá.

„Að horfa á og takast á við vintage er allt öðruvísi en að takast á við nýtt,“ bætti McKee við. „Það er ekki bara vegna hins augljósa. Þetta snýst um upprunann og það snýst um rásina. Það þarf mjög mismunandi hæfileika og mjög mismunandi úrræði. Fyrir mörg vörumerki er mun betra að hafa einhvern sem getur gert það fyrir þau og unnið við hlið þeirra sem samstarfsaðili en í sumum tilfellum að þurfa að fjárfesta í hugbúnaðarþróun. Þetta er svið sem er á dagskrá allra og á forgangslista allra fyrir árið 2023.“

Fjárhagsinnrennslið mun hjálpa Archive að vinna með vörumerki af hvaða stærð sem er. Nú þegar er Archive að vinna með The North Face, 4 milljarða dollara fyrirtæki. Archive býður einnig upp á sérsniðnar lausnir fyrir hönnuðamerkið Oscar de la Renta og finnska hönnunarhúsið Marimekko, meðal annarra.

„Að hafa sjálfbærni, gagnsæi, áreiðanleika og endurverslun og hafa fyrirtæki sem merkir við alla fjóra kassana var mjög áhugavert fyrir okkur,“ sagði McKee. „Til að hafa getu, úrræði og skilning, samhliða hugbúnaðarþróuninni sem Archive hefur, fannst okkur virkilega að þeir hefðu tækifæri til að vera besti félagi í flokki fyrir fjöldavörumerkin og úrvalsmerkin. Þannig að við erum í raun og veru að skoða þetta ekki bara á mastige svæðinu, heldur lúxus vettvangi og hafa tvíhliða nálgun á vörumerkin sem eru að skrá sig hjá Archive.“

"Við lítum í raun ekki á endursölu sem hliðarviðskipti," sagði Gittins. „Við lítum á það sem kjarna hluta starfseminnar, svo það er lykilatriði að samþætta á milli markaðssetningar nýrra og notaðra vara og samþættingu viðskiptavinaupplifunar og viðskiptavinareikninga. Frá sjónarhóli neytenda er ég að versla vörumerkið, ég er ekki að versla nýtt eða notað. Hvernig á að setja það upp er svo nýtt fyrir vörumerki að ég held að þau séu að vefja hausinn um hvernig á að byrja. Það er þar sem við komum inn og deilum reynslu okkar og bestu starfsvenjum sem við höfum séð á síðustu árum síðan við byrjuðum.“