Að finna sölu á íþróttavörum þegar viðskiptavinir kasta inn handklæðinu

Árið 2021 keyptu næstum 60% neytenda nýja íþróttaskó. Eru allir þessir heimsfaraldursskokkarar núna að hlaupa eftir útgönguleiðunum?

Sala á íþróttavörumarkaði gefur svo mikið til kynna að hún hafi dregist saman um 4% til 8% á fyrstu níu mánuðum ársins 2022, samkvæmt nýleg skýrsla McKinsey & Co. Leiðtogar iðnaðarins búast við að sú lækkun verði viðvarandi, vegna minnkandi bjartsýni neytenda og varnaðarútgjalda.

Í febrúarmánuði eftir áramótaheit geta þessar tölur versnað: Aðeins 19% fólks standa við heitin í að minnsta kosti einn mánuð, samkvæmt Forbes Health. Það þýðir að 81% þeirra sem hófu æfingar 1. janúar eru nú á barmi þess að hætta.

Til að 67.8 milljarða dala íþróttavöruverslun, það þýðir að eina talan sem er viss um að léttast árið 2023 verða tekjur þeirra.

Íþróttavöruiðnaðurinn er að skipta um gír

Fjárhagsleg frammistaða íþróttavöruiðnaðarins á ýmsum sviðum segir söguna um breytingar á lífsstíl eftir heimsfaraldur. Sumir venjast því að æfa utandyra eða heima, ekki í líkamsræktarstöðvum. Aðrir sem hófu líkamsþjálfun til að fylla langa daga sína hafa síðan skipt út hreyfingu fyrir önnur áhugamál.

Eftirfarandi eru handfylli af vísbendingum um hvernig hegðun er að breytast:

Kaupendur eru að klippa kostnað við íþróttavörur. Meira en helmingur allra neytenda sagðist ætla að kaupa færri íþróttavörur árið 2023, en 20% munu versla niður í ódýrari vörumerki, samkvæmt skýrslu McKinsey & Co. Fyrir vikið búast 22% forystumanna íþróttavörufyrirtækja við að tekjur muni dragast saman um meira en 5% árið 2023.

Sala Peloton er í uppsiglingu. Fáir tækjaframleiðendur græddu á heimsfaraldri eins og Peloton. Sala á stafrænt tengdum hjólum þeirra hraðaði þegar neytendur vísaði afþreyingarpeningunum sínum á líkamsþjálfun innanhúss. Svo fór fólk aftur að fara að heiman og þau hjól urðu eftir. Á fyrsta ársfjórðungi þess, sem lauk í nóvember 2022, var Peloton's Tekjur drógust saman í 616.5 milljónir dala, úr $805.2 milljónum árið 2021. Nýjum líkamsræktaráskriftum fækkaði um 95%.

Líkamsræktaraðild er að sleppa endurteknum. Könnun UpSwell Marketing, stofnunar sem hjálpar líkamsræktarstöðvum að laða að og halda meðlimum, kom í ljós að aðeins helmingur svarenda sem voru með líkamsræktaraðild áður en faraldurinn sneri aftur í líkamsræktarstöðvar sínar innan níu mánaða frá því að takmörkunum Covid var aflétt. Næstum þriðjungur hafði enn ekki skilað sér og 25% ætla ekki að gera það.

Þessar tölur þurfa ekki að vera letjandi. Skoðaðu vel hvar og hvernig útgjaldahreyfingarnar eiga sér stað og smásalar og vörumerki geta komið auga á endurheimtarmöguleika.

Vinna út tækifærin

Ef rannsóknir McKinsey eru réttar, og 20% ​​neytenda ætla að versla niður í ódýrari vörumerki, þá ættu íþróttavörusalar að þjálfa augun á þeim hópi. Fimmtungur hvers markaðar getur táknað leið til hagnaðar, með vel skipulagðri stefnu.

Eftirfarandi eru þrjú frammistöðutækifæri sem opnast með þessum öðrum vöktum, með verðmeðvita neytendur í huga.

Aðild að líkamsræktarstöðvum í réttri stærð gengur vel. Ef góður hluti fyrrverandi líkamsræktarfólks hætti að fara á síðasta ári gæti aðgangseyrir verið ástæðan. Taktu þér Planet Fitness á lágu verðiPLNT
. Það greindi frá a 62% hækkun tekna á fyrstu níu mánuðum ársins 2022, sagði Motley Fool. Í lok árs 2022 taldi það 17 milljónir meðlima. Með grunn mánaðarlega aðild á aðeins $10, það er erfitt að standast gildi, jafnvel fyrir einstaka líkamsræktarmenn. Styrktaræfingar: Þegar neytendur versla niður ættu smásalar að sýna að þeir séu tilbúnir til að versla. Planet Fitness gengur vel af tveimur ástæðum: Aðildarmagn þess vegur upp útgjöld (a la WalmartWMT
), og meðlimir eru líklegir til að halda áfram og greiða lág mánaðargjöld sín, án sektarkenndar, jafnvel þótt þeir komi ekki reglulega í heimsókn.

Taktu stjórn á endurheimt vörunnar. Þó sala á nýjum Peloton hjólum sé að lækka, er endursala á tárum. Í september 2022 voru Craigslist, Facebook og eBay iðandi af notuðum pelótonum, samkvæmt The New York TimesNYT
. Sumir voru að selja fyrir helming kaupverðs þeirra. Kjarnaæfing: Taktu endursölu innanhúss. Peloton í ágúst sagði að það væri að prófa vottað foreign hjólaáætlun og gera það að forgangsverkefni. Eins og útskýrt er í Times, með því að kaupa aftur búnað sinn, tekur Peloton völdin af jafningjamarkaði og getur ákveðið hvar og hvenær á að endurselja búnað sinn. Með því að gera það getur það byggt upp bein viðskiptatengsl, þannig að það geti betur skilið hver kaupir búnað þess og skipulagt í samræmi við það. Aðrir kaupmenn, frá REI til AmazonAMZN
, bjóða einnig upp á endurnýjaðan íþróttavöru á lægra verði.

Gerðu aðild sveigjanlegan. Söluaðilar sem bjóða upp á greidda aðild, allt frá verðlaunaáætlunum til áskrifta, geta aflað tekna af geymdum skráningum, jafnvel þegar vörusala dregst saman. Hugsaðu um það: Öllum Peloton hjólum, Lululemon Studio Mirror og Amazon Prime pakka fylgir aðild sem táknar áreiðanlegan tekjustraum. Sveigjanleiki æfing: Íþróttavörusöluaðilar geta lagt áherslu á að gildi félagsaðildar haldist óháð breytingum á starfsemi eða hvort félagsmaður kaupir notað eða nýtt æfingatæki. Það eru jafnvel leiðir til að bæta virðisauka við félagsgjöld sem eru ekki hagrætt. Á sumum Spenga líkamsræktarstöðvar, félagsmenn sem afpanta tíma ekki tímanlega eru samt rukkaðir en peningarnir eru gefnir til góðgerðarmála. Að kynna þessa kosti - að æfingapeningarnir þínir nýtist enn vel - bætir gildi.

Lunge fyrir þá sölu, íþróttavörusala

Söluaðilar og vörumerki fylgjast grannt með: Þegar hegðun neytenda breytist hafa þeir tilhneigingu til að opna svæði sem hægt er að nýta sér. Smásalar íþróttavörur ættu ekki að missa sjónar á þessum seinaríka útgjaldabili, sem er opið fyrir túlkun. Í stað þess að skuldbinda sig til 5% taps í sölu árið 2023, geta þeir ákveðið að jafna frammistöðu sína fyrir ári síðan.

Frammi fyrir þessum metvindi í efnahagsmálum gæti það verið persónulegt met.