SeatGeek vinnur $100 milljón samning til að endurselja MLB miða

Major League Baseball er með nýjan aukamiðamarkað.

Farsímavettvangur SeatGeek mun koma í stað StubHub, sem tekur strax gildi, sem opinber söluaðili deildarinnar. Fjárhagsskilmálar voru ekki gefnir upp, en heimildarmenn í iðnaði sögðu Forbes Samningurinn er samningur um tekjuskiptingu sem lofar MLB u.þ.b. 100 milljónum dala á fimm árum.

MLB klúbbar munu hafa aðgang að gögnum SeatGeek til að hjálpa til við að auka viðskiptavinahóp sinn. Þetta sagði Noah Garden, yfirskattstjóri MLB Forbes að viðræður við SeatGeek efldust á síðasta ári og að MLB skoðaði tækni SeatGeek ítarlega til að tryggja að pallurinn gæti séð um aukið magn notenda.

„Við grófum okkur inn og vorum ánægðir með það sem við fundum,“ sagði Garden.

Tekjur MLB voru metháar 10.8 milljarðar dala fyrir venjulegt tímabil 2022, en aðsókn nam um 40%. Fjöldi aðdáenda sem koma í gegnum snúningshringana hefur sveiflast vegna kransæðaveirunnar. MLB laðaði að sér um 64.6 milljónir aðdáenda á síðasta tímabili, upp úr 45.3 milljónum aðdáenda árið 2021 fyrir áhrifum Covid en niður úr 68.5 milljónum aðdáenda fyrir heimsfaraldur 2019. Metið upp á 79.4 milljónir kom árið 2007.

MLB miðar eru áfram lægsta verðið meðal fjögurra stóru deildanna, að meðaltali yfir $35, samkvæmt rannsóknarfyrirtækinu IBISWorld. Til samanburðar borga NFL-aðdáendur mest, að meðaltali meira en $100.

MLB er að reyna að lokka til sín yngri aðdáendur sem nota vettvang SeatGeek á sama tíma og hún bætir „opna dreifingarstefnu“ sína í kringum miðasölu, hvernig það stundar íþróttaveðmál. Til dæmis, þó að keppinauturinn StubHub muni ekki hafa titilinn opinber söluaðili, býst MLB við að semja um minni samning við vettvanginn til að starfa í miðavistkerfi sínu. StubHub var með opinberan endursölurétt MLB síðan 2007.

„Þetta er eins og að dreifa efni,“ sagði Garden. „Þú notaðir til að dreifa á vefsíðunni þinni. Nú dreifir þú á YouTube, Facebook og Twitter. Hvers vegna? Vegna þess að þeir hafa mismunandi áhorfendur. Og jafnvel þó þú sért að dreifa á öllum þessum stöðum, þá ertu að gera það aðeins öðruvísi. Ekkert öðruvísi en miðasölu.“

SeatGeek var stofnað árið 2009 og er metið á $1.2 milljarða, samkvæmt PitchBook. Í ágúst 2022 hækkaði félagið a 238 milljónir dala Series E frá fjárfestum, þar á meðal Utah Jazz milljarðamæringurinn Ryan Smith. Í júní sögðu SeatGeek og óávísaðan tékkafyrirtækið RedBall Acquisition Corp. upp 1.35 milljarða dollara samningi um að fara á almennan markað innan um stormasamt fjármálamarkað.

SeatGeek græðir á viðskiptagjöldum. Samningurinn við MLB bætir við íþróttasafn félagsins. Það felur í sér Arizona Cardinals í NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints og Washington Commanders. Forbes greint frá því að SeatGeek sé að borga herforingjunum 10 milljónir til 12 milljónir á ári í fjögur ár. SeatGeek fékk einnig mikilvægan samstarfsaðila í íþróttamiðasölufyrirtækinu Paciolan fyrir aukaréttindi sín. Sá samningur hefst í júlí. Fyrirtækið er með NASCAR, MLS og NBA-liðið Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans og Jazz.

Liðssamningar við SeatGeek endast venjulega í fimm til sjö ár. Undantekningin er Brooklyn Nets. Aðilarnir lokað samningi sínum í janúar eftir að hafa upphaflega samþykkt skilmála í júlí 2021. Ástæðan sagði Russ D'Souza, stofnandi SeatGeek Forbes: Barclays Center vildi breyta samningnum og bað SeatGeek að selja aðeins Nets leiki og enga viðburði frá þriðja aðila.

„Okkur fannst þetta ekki besta ákvörðunin fyrir SeatGeek,“ sagði D'Souza. „Þannig að við ákváðum að fara í mismunandi áttir.

Gert er ráð fyrir að tekjur hjá bandarískum íþróttasölum verði 44.2 milljarðar dala árið 2023. Af þeirri tölu mun miðasala vera um 37%, sagði IBISWorld. Með það í huga sagði D'Souza að ákvörðunin um að bjóða í MLB snerist fyrst og fremst um að magna vörumerki SeatGeek. Auk StubHub eru keppinautar þess meðal annars iðnaðarrisinn Ticketmaster og AEG Worldwide.

„Það er innyflummunur sem við teljum að sé til staðar þegar þú opnar SeatGeek appið og leitar að því að kaupa miða sem er ekki til annars staðar í greininni,“ sagði D'Souza. „Við erum ekki lengur í þeirri stöðu að við þurfum að sýna fullt af áberandi glærum.

SeatGeek neitaði að gefa upp fjárhag, en meðan á daður sinni við opinbera markaði stóð sýndi það nettótekjur upp á 186.3 milljónir dala fyrir árið 2021. Það var upp úr 33.2 milljónum dala árið 2020, þegar heimsfaraldurinn gerði hlé á viðburðum í beinni. SeatGeek sagði að tekjur þess væru 142.2 milljónir dala árið 2019. D'Souza sagði að MLB samningurinn væri „stórkostlegur“ fyrir framtíðartekjur vegna 81 heimaleiks á hverju félagi.

„Betri endursöluvara hjálpar til við að skapa meiri sölu á ársmiðum,“ sagði D'Souza. „Við teljum að þetta sé fullkominn win-win.