Dráttarvélaframboð selur „Lífið hér úti“ drauminn þegar fleiri Bandaríkjamenn flytja til landsins

DráttarvélaframboðTSCO
hefur skorið út 7% markaðshlutdeild í því sem fjárfestingarfyrirtækið Cowen áætlar að sé 190 milljarða dollara mjög sundurleitur bú- og búgarðaiðnaður í fljúgandi landi sem margir horfa framhjá eða hunsa.

Þar sem sala í ríkisfjármálum 2022 fór yfir 14.2 milljarða dala eftir að hafa vaxið um 6.3% á milli ára, ofan á 16.9% árið 2021, beitir Tractor Supply háþróuðum 21. the 46.1 milljónir Bandaríkjamanna sem búa í boonies.

„Þarfamiðað, eftirspurnardrifið viðskiptamódel Tractor Supply hefur staðist tímans tönn,“ sagði forstjóri Hal Lawton í yfirlýsingu. „Þegar við fögnum 85 ára afmæli okkar á þessu ári gæti framtíð okkar ekki verið bjartari. Með traustum grunni ætlum við að byggja á skriðþunga okkar árið 2023. Við teljum okkur hafa réttar aðferðir til að stýra náinni framtíð og skila langtímasambættum vexti og verðmætasköpun.“

Tractor Supply viðskiptamódelið byggir á djúpri löngun neytenda til að fara aftur í einfaldari, sjálfbærari og sjálfbæran lífsstíl.

Tractor Supply er alveg eins eftirsóknarverður og allir lúxussali, en í hina áttina, sameinast um „Lífið hér úti“ lífsstílinn. Þetta er lífsstíll sem fleiri Bandaríkjamenn eru að leita að þegar þeir flýja borgirnar.

Borgarflótti

Christi Korzekwa, yfirmaður markaðssviðs Tractor Supply áður en hún lét af störfum um mitt ár 2020, útskýrði Lífstíll „Lífið hér úti“ eins og áhugabænda, ekki iðnaðarins, í viðtali við Dave Knox, félaga í Forbes.com.

„Venjulega hafa þeir aðra leið til að afla tekna og ástríða þeirra er í raun í litlum bæ og búgarði, venjulega einn til fimm hektara. En við erum meira að segja að komast að því núna meira og meira að í úthverfunum muntu sjá þessa sveita- og búgarða viðskiptavini,“ sagði hún.

The borgarflótti byrjaði af alvöru með heimsfaraldrinum og sýnir lítil merki um að hann hafi verið í hófi. Árið 2021 fór mestur fjöldi fólks frá stórum þéttbýlissýslum í fyrsta skipti á síðustu fimmtíu árum. Samkvæmt Economic Innovation Group misstu 78 helstu sýslur tæplega eina milljón íbúa samanlagt.

Það er að koma á jafnvægi í íbúa Ameríku, sem er næstum jafnt skipt eftir þeim sem búa í þéttbýlissýslum - 32% í stórum þéttbýlissýslum með meira en 250,000 íbúa og 16% í litlum þéttbýlissýslum með 100,000 til 250,000 íbúa - og hinn helmingurinn býr í úthverfum eða úthverfum sýslum (27%) eða dreifbýli (24%).

Að selja Draum

Hvað er það sem dregur fólk út í „Lífið hérna úti“? Það var spurningin sem Sioux Falls, SD markaðsstofan Paulsen leggja af stað til að uppgötva. Þar voru framkvæmdar rannsóknir með litlu sjálfvalnu úrtaki 326 manns sem annað hvort fluttu í dreifbýli á undanförnum tveimur árum (þriðjungur úrtaks) eða búa nú í borginni en dreymir um að flytja þangað (tveir þriðju hlutar).

„Það er ónýttur frumkvöðlaandi sem tengist því að búa í dreifbýli í Ameríku,“ útskýrði Paulsen varaforseti Mark Smither í kynningu fyrir Félag tækjaframleiðenda. „Hugmyndin um hvar við vinnum og hvar við búum hefur nú aftengst.

Það kemur ekki á óvart að framboð á interneti er aðalatriðið um hvar fyrrverandi borgarbúar setjast að til að uppfylla drauma sína. „Þeir telja að sveitarfélög bjóði upp á sambærileg tækifæri fyrir frumkvöðla,“ sagði hann.

Annað sem dregur þá út í sveitalífið er hár kostnaður borgarbúa, bæði í dollurum og aurum og tilfinningaleg útgjöld. Með því að flýja hávaða, mannfjölda og þrengsli borgarinnar getur fólk fundið stærra heimili fyrir minni pening og fengið grænt svæði.

En væntingar þeirra um eignastærð eru hóflegar. Meirihluti (56%) sér fyrir sér eins til fimm hektara eign og 32% vilja bara stóran bakgarð sem er innan við hektara. Aðeins 12% þrá meira en fimm hektara.

Til hliðar við þessi hagnýtu sjónarmið er fólk að leita að fullnægjandi lífsstíl. „Þeir telja að lífsstíll dreifbýlisins sé vingjarnlegri, heiðarlegri, sjálfbjargari, nýstárlegri og umhverfismeðvitaðri. Þeir eru að leita að hamingju að búa í dreifbýli í Ameríku,“ útskýrði Smither.

Eða eins og Korzekwa hjá Tractor Supply sagði: „Þetta þýðir mikið fyrir fullt af mismunandi fólki. Ég gæti átt aðeins meira land. Ég gæti verið með dýr eins og hænur eða geitur. En það getur verið hugarástand þar sem þú leitar bara að þessum gildum út frá áreiðanleika og þeim hæfileika að fara aftur til rætur þinnar.“

Hvernig dráttarvélaframboð uppfyllir drauminn

Það er „Lífið hér úti“ draumurinn sem Tractor Supply selur í 2,000+ verslunum sínum, þannig að jafnvel viðskiptavinur með úthverfishús á þriðjungi hektara lands og eini búfénaðurinn þeirra er hundur getur lifað því af stað. Og fyrirtækið uppfyllir þann draum einstaklega vel.

Þar sem Tractor Supply er leiðandi á sviði sínu, hefur Tractor Supply samningsvald við söluaðila sína svo það geti verið lággjaldafyrirtækið fyrir vöruframboð sitt. Og það hefur háþróaða birgðakeðjuinnviði til að halda verslunum í 49 ríkjum á lager, þar á meðal að mæta svæðisbundnum og markaðssértækum þörfum.

Frá og með 2020 framkvæmdi Tractor Supply meiriháttar endurbætur á verslun, sem kallast Project Fusion, ásamt Side Lot stækkun sem bætir við grasflöt utandyra og garðsölurými og BOPIS akstursbrautir.

Project Fusion eykur verslunarupplifun viðskiptavina með nýjum innréttingum og aðbúnaði vöru og bætir einnig skilvirkni verslana og sölu í gegn.

Gæludýrafóður fær frábært sölupláss þar sem það er nauðsynlegt fyrir neysluhæfan, nothæfan, ætan (CUE) sölustefnu þess sem knýr endurtekinn viðskipti. Fusion endurbyggðar verslanir bjóða einnig upp á gæludýraþjónustu, þar á meðal þvotta-, snyrtingu og dýralæknisþjónustu.

Í lok síðasta árs hafði Tractor Supply lokið við sitt 500^th Project Fusion endurgerð, og um 1,000 fleiri staðir eru í boði fyrir byggingu Side Lot.

Auk flaggskipsins Tractor Supply-borða, rekur það um 200 Petsense by Tractor Supply verslanir með litla kassa, sem sérhæfir sig í gæludýrafóðri, birgðum og gæludýraþjónustu í litlum til meðalstórum samfélögum. Það áformar að opna 10 til 15 Petsense verslanir árið 2023.

Á síðasta ári keypti félagið verslunina 166 Orschein Farm and Home miðvestur keðja fyrir $320 milljónir. Eftir að hafa rifist við FTC þurfti Tractor Supply að selja 85 verslanir og höfuðstöðvar Orschein og dreifingarmiðstöð, en hélt 81 verslun sem það mun ljúka við að endurmerkja í Tractor Supply í lok þessa árs.

Tractor Supply býst við að ná á bilinu 15 til 15.3 milljörðum dala í sölu á þessu reikningsári miðað við 3.5% til 5.5% sambærilegan vöxt verslana. Og það áformar að bæta við 70 nýjum Tractor Supply verslunum á þessu ári.

Að fá viðskiptavini til að koma aftur

Eins mikilvæg og varan er í smásölu er smásala í raun fólksfyrirtæki og Tractor Supply þjónar sínu fólki vel.

Mælikvarði á velgengni þess er vildarkerfi Nágrannaklúbbsins, sem hefur nú 28+ milljónir meðlima og hefur vaxið um næstum 50% á síðustu tveimur árum.

Þegar þú heldur að aðeins meira en 46 milljónir Bandaríkjamanna búi í raunverulegum sveitarfélögum, sannar það að umfang Tractor Supply nær langt umfram það.

Verðlaunameðlimir fá 5% til baka af því sem þeir kaupa auk fjármögnunarmöguleika fyrir meiriháttar kaup. Og fyrirtækið býður einnig upp á sammerkt VISA kreditkort sem bætir við auka verðlaunum og veitir félagsmönnum inneign fyrir kaup hjá öðrum söluaðilum. Fyrirtækið tilkynnti um meira en milljarð dollara í einkamerkjakortakaupum á síðasta ári. Og verðlaunaprógrammið er einnig í boði á Petsense.

Nágrannaklúbburinn er lykilatriði til að ná eyðslukrafti og tryggð næstu kynslóðar þúsund ára viðskiptavina sem framtíð fyrirtækisins veltur á.

„Þessi hópur mun vera næstum fjórðungur íbúa Bandaríkjanna árið 2032, eftir aðeins tíu ár,“ sagði Lawton forstjóri í nýlegri afkomusímtali. „Sölusamstæður okkar fyrir Millennials hafa farið fram úr þeim sem ekki eru millennials hjá Tractor Supply í fimm ár í röð. Millennials yfirvísitölu á sölu á hvern viðskiptavin, einingar á hvern viðskiptavin og meðalmiða.“

Og hvort sem viðskiptavinir versla á netinu eða heimsækja verslunina, þá er þeim þjónustað af fagmennsku af 50,000+ liðsmönnum fyrirtækisins, sem koma vel fram við viðskiptavini vegna þess að fyrirtækið kemur vel fram við þá. Tractor Supply var bara nefnt til Forbes listi yfir bestu stóru vinnuveitendur Bandaríkjanna, hækkandi úr 329 árið 2022 í 177 á þessu ári.

Lífsstíll er allt

Margir smásalar segjast vera lífsstílsvörumerki, en Tractor Supply hefur unnið titilinn.

„Mörg áhugamálin sem Millennials stunda passa við lífsstíl okkar Out Here,“ sagði Lawton. „Tractor Supply gerir þér kleift að stunda ástríður og áhugamál sem Millennials stunda, hvort sem það er eins einföld iðja eins og að búa til minningar með fjölskyldu og vinum eða sjá um gæludýr og dýr, eða fara út til að veiða fisk eða tjalda, eða vera sjálfbjargari og sjálfbærari. ”

Og hann sagði að lokum: „Millennials velja í auknum mæli að flytja hingað. Þetta er ekki bara fyrirbæri heimsfaraldursins heldur frekar áratugarlöng þróun hreins fólksflutninga út úr þéttbýli sem skekktist óhóflega meðal þessarar yngri kynslóðar.

„Lífsstíll dreifbýlisins höfðar til Millennials og býður upp á meiri hagkvæmni, öryggi, sjálfsbjargarviðleitni á hægari hraða og getu til að stunda áhugamál og ástríður. Tractor Supply þjónar sem lykilúrræði í samfélögum okkar fyrir Millennials að leita til fyrir trausta ráðgjöf og sérfræðiþekkingu.