Á síðasta ári 3 prósentustiga hækkun í húsnæðislánum, ásamt íbúðaverði sem stökk yfir 40% á tímabilinu Heimsfaraldursuppsveifla, hefur verðlagt milljónir íbúðakaupenda.
Þessi skarpa afturför kaupenda kemur á minna en kjörnum tíma fyrir húsbyggjendur í Bandaríkjunum. Sjáðu, sambland af heimsfarartengdum aðfangakeðjutakmörkunum og ofgnótt af áhugasömum kaupendum á uppsveiflunni, sá heildarfjöldi eininga í byggingu nær sögulegum stigum síðasta ár. Og þessi sögulega eftirbátur ásamt hækkuð afpöntunarhlutfall, þýðir að kaupendur hafa loksins nokkurt samningsvald yfir byggingaraðilum.
Til að komast að því hvernig kaupendur gætu gert betri samninga við byggingaraðila, Fortune náði til John Downs, löggilts húsnæðislánaráðgjafa og aðstoðarforseta hjá Vellum Mortgage.
Fyrsta bragðið er einfaldlega að beita hráum samningaaðferðum, eins og að bjóða lágt eða nota utanaðkomandi lánveitendur „til að halda byggingarlánveitendum heiðarlegum,“ segir Downs. Annað bragðið er að sjá hvaða hvata smiðirnir gætu boðið.
Ólíkt húseigendum - sem eru ólíklegri til að gefa eftir eigið fé sem þeir hafa - eru byggingaraðilar bara að sleppa hagnaði. Þannig að þegar markaðurinn breytist geta byggingaraðilar lækkað verð og/eða hent ívilnunum eins og að borga lokakostnað (sem getur numið á milli 2% til 5% af húsnæðisláninu þínu), boðið upp á Kaup á veðlánum (byggjendur greiða lánveitendum eingreiðslu til að lækka húsnæðislánavexti fyrir væntanlega kaupendur), greiða húseigendagjöld eða gera uppfærslur í gegnum byggingarferlið.
„Fyrir smiðirnir er þetta fyrirtæki,“ sagði Downs. „Sem er allt öðruvísi en venjulegir húseigendur þar sem það er netsparnaður þeirra. Svo fyrir byggingaraðila er þetta bara hrá viðskiptaákvörðun - er ég enn að græða peninga? Og ef ég er að tapa, hvað græði ég á því að tapa?“
Enn að fá byggingaraðila til að bjóða upp á þessa hvatningu getur verið breytilegt eftir markaði, árstíð, einstökum smiðjum og hvort kaupandi er að leita að því að kaupa standandi birgðir á móti því að biðja um að byggja hús.
Og hvað varðar einstaka byggingaraðila, þá geta þeir haft mismunandi hugarfar varðandi birgðahald. Til dæmis, á fyrstu mánuðum ársins, gæti maður kosið að halda í húsnæði þar til það verð sem þeir vilja vegna þess að það er tími. Á meðan gæti annar byggingaraðili verið hræddur við framtíðina og boðið upp á árásargjarna hvata.
Það er líka greinilegur munur á litlum smiðjum og stærri smiðjum með stærra fjárhagslegt bakland, og það getur skilað sér í þeim hvata sem þeir geta boðið. Þess vegna sem kaupandi er mikilvægt að skilja markaðinn, birgðahaldið og húsbyggjarann sem þú ert að vinna með - til að byrja með, að minnsta kosti.
Hvað varðar endurbætur eða uppfærslur á heimilinu, nota smiðirnir stundum þá staðreynd að „þeir geta smíðað hluti ódýrara og skynjað verðmæti fyrir [kaupandann] er stærra,“ sagði Downs Fortune. Hann gaf dæmi: ef kaupanda er boðið upp á 50,000 dali til að byggja verönd en byggingameistarinn gæti gert það fyrir 15,000 dali — sem neytandi skoðar hann og byggirinn notar í grundvallaratriðum „uppblásin gildi til að gefa skynjun á stærri sparnaði.
Svo endurbætur eins og þær, sem eru bundnar við hið líkamlega hús, eru ekki taldar ívilnanir seljanda af lánveitendum. Lánveitendur líta í staðinn á allt sem er að breytast í reiðufé, eins og að standa straum af lokunarkostnaði eða bjóða upp á vexti, sem ívilnun seljanda. En það þýðir ekki að smiðirnir geti ekki enn notað þessar aðferðir til að tæla kaupendur - frekar þarf kaupandinn bara að eiga rétt á þessum ívilnunum og það getur verið háð tegund láns.
Hins vegar eru hvatar ekki að eilífu - það fer almennt eftir markaðnum, sem er sveiflukenndur. Það eru tímar þegar smiðirnir þurfa ekki að bjóða upp á hvata (venjulega á samkeppnismarkaði þegar það eru nokkur tilboð yfir ásettu verði).
En Downs sagði Fortune að hann telji að við séum í „sætur stað við gerð samninga,“ að minnsta kosti í nokkra mánuði í viðbót þar til markaðurinn kemst í jafnvægi og verður meira í takt við normið fyrir heimsfaraldur. Jafnvel svo, hagkvæmni er enn vandamál, sagði Downs - sem þýðir að sætur blettur gæti hugsanlega varað aðeins lengur.
„Þegar ég vitna í greiðslur þá kafnar fólk enn þegar það heyrir þær,“ sagði Downs.
Upphaflega var fjallað um þessa sögu fortune.com
Meira frá Fortune:
Ólympíugoðsögnin Usain Bolt tapaði 12 milljónum dollara í sparnaði vegna svindls. Aðeins $12,000 eru eftir á reikningnum hans
Raunveruleg synd Meghan Markle sem breskur almenningur getur ekki fyrirgefið – og Bandaríkjamenn geta ekki skilið
'Það bara virkar ekki.' Besti veitingastaður í heimi er að leggjast niður þar sem eigandi hans kallar nútímalega fína veitingahúsið „ósjálfbært“
Bob Iger setti bara niður fótinn og sagði starfsmönnum Disney að koma aftur inn á skrifstofuna
Heimild: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html