Amazon slítur tengsl við dreifingaraðila í ESB

AmazonAMZN
er að slíta tengslin við dreifingaraðila sína í ESB og mun fá vörur beint frá vörumerkjunum. Það er enn eitt skrefið hjá forstjóranum Andy Jassy, ​​55 ára, forstjóra að stjórna kostnaði og halda verði lágu fyrir Amazon viðskiptavini. Jassy, ​​sem útskrifaðist frá Harvard Business School, gekk til liðs við Amazon árið 1997 og árið 2005 þróaði hann skýjatölvuna (Amazon Web Services) með Jeff Bezos.

Forstjórinn Jassy hefur verið harðlega að klippa kostnað þar sem hægt er. Nokkur niðurskurður hefur verið í gegnum uppsagnir um 18,000 starfsmanna; einnig er í gildi ráðningarstöðvun og stjórnendur hafa aflýst einhverju ferli. Lokaniðurstaðan verður snjallari, liprari fyrirtæki sem getur staðið frammi fyrir erfiðum efnahagstímum.

Með því að slíta tengsl við dreifingaraðila nær Amazon meiri stjórn á sambandi sínu við vörumerki sem vilja selja vörur sínar á Amazon síðunni. Þetta gæti þýtt að Amazon muni hafa meiri stjórn á kostnaði og raunverulegu vöruvali. Þegar öllu er á botninn hvolft eru dreifingaraðilar milliliðir sem bæta við kostnað við hverja vöru. Að vinna í gegnum þær í árdaga þýddi aðgengi að vörum þegar Amazon var minna fyrirtæki, en nú eru þær verulegur kostnaðarþáttur sem er ekki nauðsynlegur.

Þessa dagana hefur Amazon samband við flest helstu vörumerki í hverri vöruflokkun, allt frá eldhúsmerkjum til bílamerkja. Amazon er á sama tíma að gera samband sitt við söluaðila sjálfvirkt til að vera skilvirkara. Það hefur fækkað starfsfólki sínu sem sérhæfir sig í að stýra hverjum vöruflokki og hefur þannig bætt hagnað og oft bætt raunverulegan rekstur líka.

The Information vitnar í ónafngreindan talsmann: „Eins og algengt er fyrir öll fyrirtæki, endurskoðum við reglulega nálgun okkar á vöruöflun þar sem við reynum að stjórna kostnaði okkar og halda verði lágu fyrir viðskiptavini. Með þetta í huga höfum við ákveðið að einbeita okkur að því að fá ákveðnar vörur fyrir evrópskar verslanir okkar beint frá vörumerkjaeigendum.“ Hins vegar mun Amazon halda áfram að fá vörur frá heildsölum og dreifingaraðilum ef þeir eru vörumerkjaeigendur eða hafa einkadreifingarsamning við vöru. Þetta, samkvæmt sérfræðingum, er líklega mjög lítill hópur þar sem oft eru margir dreifingaraðilar, endursöluaðilar eða smásalar sem bjóða upp á eina vöruskráningu.

Amazon Marketplace er byggð af þriðja aðila seljendum. Líklegt er að sumir dreifingaraðilar haldi áfram starfsemi sinni sem þriðju aðilar á Markaðstorginu, en Amazon gæti einnig verið með vöru beint frá framleiðanda sem býður hana.

Það er enginn vafi á því að Evrópuaðgerðin verður alþjóðleg ákvörðun eftir að aðgerðin hefur verið hrint í framkvæmd og sönnuð. Breytingin gæti haft varanleg áhrif á viðskipti dreifingaraðila. Sumir söluaðilar nota tekjur af dreifðum vörum sínum til að fjármagna þróun eigin vörumerkja, þetta samkvæmt Aidan Duffy, umboðsstjóra hjá DFS ecommerce (og vitnað í The Information). Stundum er nýja vörumerkið jafnvel endurbætt útgáfa af upprunalegu.

POSTSCRIPT: Amazon, sem eitt sinn var þekkt fyrst og fremst sem tæknifyrirtæki, er að læra aðferðir við smásölu undir handleiðslu nýs forstjóra. Það er spennandi að fylgjast með myndbreytingunni. Flestir helstu smásalar eiga beint við vörumerkjaframleiðendur og hönnuði. Oft móta þessi tengsl úrval framleiðanda þar sem smásalar vita hvað viðskiptavinir þeirra vilja og deila þeirri innsýn.

Amazon mun seinka innleiðingu áætlunarinnar fram í apríl, eftir tvo mánuði, til þess að heildsalar og dreifingaraðilar geti undirbúið sig fyrir breytinguna. Það ætti að auðvelda umskiptin.